最適合AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式:C端免費(fèi)-B端API貨幣化
時(shí)間:2024-05-31 來源:重慶網(wǎng) 作者:cqw.cc 我要糾錯(cuò)
目前,世界上幾乎沒有一個(gè)領(lǐng)域沒有被AI人工智能影響,在這場AI人工智能引發(fā)的動蕩中,它是否會給開發(fā)者提供了一次開啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會?或者給營收陷入停頓的企業(yè)提供一次轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)?或者,AI人工智能又是一次過眼云煙,無法兌現(xiàn)其承諾?對于AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的從業(yè)者來說,確定項(xiàng)目之后,最重要的課題就是‘我的商業(yè)模式是什么’?商業(yè)模式將決定企業(yè)的生存和發(fā)展!
國外AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者怎么做?
冪簡集成(Expinks.com)在整理API接口的過程中,梳理了近千家國外AI人工智能領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn):企業(yè)優(yōu)先面向消費(fèi)者提供免費(fèi)在線應(yīng)用,然后面向企業(yè)客戶提供付費(fèi)API接口。這種商業(yè)模式可以看做開源-企業(yè)服務(wù)收費(fèi)模式的升級版,借助互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道來獲取消費(fèi)者,通過用戶體驗(yàn)來打造品牌和建立口碑,再將企業(yè)能力以API接口的方式輸出變現(xiàn),將API貨幣化成為其營收的核心路徑。
它們?yōu)槭裁催@么做?
以O(shè)penai為代表的頭部企業(yè)的AI應(yīng)用都以免費(fèi)形式提供給消費(fèi)者,初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從C端收費(fèi)的難度大幅加大,以差異化的服務(wù)向B收費(fèi)成了必然之路。此時(shí),企業(yè)面臨2個(gè)初創(chuàng)企業(yè)幾十年不變的困境:首先是產(chǎn)品的可信度,其次是線下銷售的高人力成本。對于AI類應(yīng)用,開源-企業(yè)服務(wù)收費(fèi)的模式顯然不合適,唯有C端免費(fèi)-B端API貨幣化的路可以走。
API貨幣化之路真的可行嗎?
當(dāng)下,企業(yè)對數(shù)字化建設(shè)的理念正在轉(zhuǎn)變,它們采取API-First原則,將其融入到企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)規(guī)劃中。在數(shù)字化進(jìn)化時(shí),企業(yè)將API當(dāng)做軟件設(shè)計(jì)的中心方法,實(shí)現(xiàn)過程中,可以將應(yīng)用程序變得模塊化、重復(fù)化和拓展化。時(shí)至今日,API已經(jīng)被用在83%的的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中,專家預(yù)估接近5%的數(shù)字化核心能力依賴于三方API接口,這一數(shù)字還在持續(xù)增長,在AI人工智能的算力特性驅(qū)動下,這一數(shù)字最終會達(dá)到40%左右,三方API接口的市場規(guī)模將成倍增長。
對于初創(chuàng)項(xiàng)目來講,無論是從上述的大趨勢、還是國外同行的經(jīng)驗(yàn)來看,把企業(yè)能力API貨幣化是時(shí)代的選擇。此外,我們看過往歷史,Stripe 和 Solarisbank 等公司憑借其 API 的優(yōu)勢獲得了很高的估值,這進(jìn)一步證明了API 貨幣化的可行性。
API經(jīng)濟(jì)將給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來的好處
API 經(jīng)濟(jì)徹底改變了我們開發(fā)和使用軟件應(yīng)用程序的方式,并帶來了眾多好處,包括以下方面:
擴(kuò)大訪問范圍
首先,API接口擴(kuò)大了對數(shù)據(jù)和服務(wù)的訪問,從而使開發(fā)人員能夠創(chuàng)建新的應(yīng)用程序。否則,這些數(shù)據(jù)和服務(wù)將無法獲得并被鎖在孤島中,而如果沒有這種基于API的訪問權(quán)限,將很難創(chuàng)建新的應(yīng)用程序。
更強(qiáng)的定制能力
API經(jīng)濟(jì)允許對應(yīng)用程序進(jìn)行更大程度的定制,使開發(fā)人員能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)建個(gè)性化體驗(yàn),或使數(shù)據(jù)適應(yīng)他們正在構(gòu)建的應(yīng)用程序的需求。這將為最終用戶帶來更好的客戶體驗(yàn)。
加速創(chuàng)新和市場驗(yàn)證
API經(jīng)濟(jì)為開發(fā)人員提供了一個(gè)嘗試新想法和新技術(shù)的平臺,為基于API接口的軟件開發(fā)創(chuàng)造了新的機(jī)會,將API作為軟件的構(gòu)建模塊,從而促進(jìn)了創(chuàng)新。
企業(yè)可以將多個(gè)API接口結(jié)合起來,創(chuàng)建新的應(yīng)用程序創(chuàng)新。對于API提供商來說,從而能更快地驗(yàn)證這些技術(shù)。
在API市場推廣項(xiàng)目獲取更大的增長
初創(chuàng)企業(yè)在采用這種商業(yè)模式之后,是否還需要單獨(dú)的API營銷策略?答案是顯而易見的,來自互聯(lián)網(wǎng)的C端消費(fèi)者是多樣化的,其中一部分能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)付費(fèi)者,幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成驗(yàn)證和品牌建立。過了項(xiàng)目驗(yàn)證期,企業(yè)需要加大營收促進(jìn)發(fā)展時(shí),就需要做好API營銷及推廣。
有兩種低成本的API市場類營銷渠道供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇:API銷售平臺及API集成平臺,國內(nèi)的典型代表是阿里云API市場、冪簡集成API Hub。
1、阿里云API市場
阿里云API市場是國內(nèi)買賣常規(guī)API的最佳平臺,用戶可以輕松查找、測試和集成所需的API服務(wù),快速構(gòu)建和優(yōu)化自己的應(yīng)用程序和系統(tǒng)。該平臺是企業(yè)銷售常規(guī)API的最佳API市場平臺,但對初創(chuàng)企業(yè)有一個(gè)門檻:企業(yè)成立時(shí)間1年以上、注冊資本不低于50萬。
2、冪簡集成API Hub
冪簡集成(Explinks.com)是國內(nèi)創(chuàng)新的API集成平臺,打造了國內(nèi)首個(gè)API開發(fā)者社區(qū),已經(jīng)整理了近3000種API接口,是國內(nèi)開發(fā)者查找API的首選API接口大全網(wǎng)站。該平臺也將為API服務(wù)商提供一系列推廣工具和挖掘潛在企業(yè)客戶的增值服務(wù),助力企業(yè)加速API貨幣化變現(xiàn),且零門檻。
總結(jié)
未來即將到來,冪簡集成描繪了這樣一個(gè)愿景:以自然語言及行為交互為主界面,基于AI的自集成應(yīng)用程序?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí),人工智能工具能夠評估不同的連接器,并選擇最合適的API接口完成任務(wù)。未來,任何人類所需要的服務(wù)都將API化,在這一浪潮中,C端免費(fèi)-B端API貨幣化將會是主流商業(yè)模式,也將會誕生新的Stripe獨(dú)角獸們。
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