市場瞬息萬變，降本增效是商業(yè)場景維生之道。

在剛剛落幕的“亞洲照明和LED產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”——廣州國際照明展覽會(huì)（光亞展）上，奧萊敏控、�？�仕、Vlinca、優(yōu)為視界等多家知名商照產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與全球化IoT開發(fā)平臺涂鴉智能（NYSE: TUYA）的簽約，向市場展示了一條以照明為核心，構(gòu)建多元化商業(yè)場景，進(jìn)而提高利潤空間的新路徑。

商照場景智能化尚處初期

商照應(yīng)用場景廣泛，這是不爭的事實(shí)。旅游時(shí)住宿的酒店、游玩的景區(qū)、吃飯的餐廳、購物的商場，甚至上班的樓宇大廈、生產(chǎn)制造的工廠、校園里的教室和圖書館等，都是商業(yè)照明應(yīng)用場景。

 

智能時(shí)代來臨以前，這些場景雖然種類紛繁復(fù)雜，但好在對照明要求不高，僅僅局限在「照亮」所在空間即可。那時(shí)候，行業(yè)間的壁壘界限還很明確，商照企業(yè)可以沉浸在自己的一畝三分地里，專注燈具及配件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品質(zhì)提升。

但世界永恒變化。隨著應(yīng)用場景走向飽和及產(chǎn)品功耗過高，照明行業(yè)進(jìn)入整體增長遲緩的存量競爭階段，創(chuàng)新力不足導(dǎo)致的同質(zhì)化，讓商照企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，利潤空間被極限壓縮。部分商照企業(yè)試圖以出海走出惡性循環(huán)，卻沒想到，全球疫情和大幅波動(dòng)的匯率，給了他們致命一擊。

重重壓力下，商照企業(yè)亟需調(diào)整創(chuàng)新方向，逃離價(jià)格困局。而近期的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，紛紛將企業(yè)脫困之法指向了智能化。

中國輕工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%，但智能照明卻增長迅猛。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，智能照明相關(guān)企業(yè)注冊量為12.81萬家。預(yù)計(jì)2021年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將超350億元。其中，工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域是智能照明行業(yè)最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占比57.21%。

究其背后原因，智能化降低商照設(shè)備運(yùn)行功耗的同時(shí)提升了其利潤空間。積少成多，低功耗智能商照設(shè)備的規(guī)�；�鋪設(shè)，利好商照場景降低運(yùn)營成本。

 

 

智能化過程，知行難合一

但智能化的路程卻是道阻且長，無數(shù)企業(yè)還在智能轉(zhuǎn)型的深海里浮沉，技術(shù)、生態(tài)等種種暗礁，都足以一擊沉船。

奧萊敏控就遇到了技術(shù)難題。這是一家深耕照明領(lǐng)域二十余年的老牌照企，擁有近200項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，掌握了智能感應(yīng)照明領(lǐng)域核心技術(shù)，能為商業(yè)、工業(yè)、建筑等多個(gè)場景提供智能照明整體解決方案。奧萊敏控副總經(jīng)理鄭育輝坦言，在開發(fā)商照場景智能化解決方案時(shí)，“編輯智能邏輯程序時(shí)，操作流程相對繁瑣，會(huì)導(dǎo)致上報(bào)和下發(fā)不準(zhǔn)確等問題。”

 

【涂鴉智能與奧萊敏控簽約儀式現(xiàn)場】

不同于奧萊敏控在操作流程上遇到的困難，困擾優(yōu)為視界的，則是通信不穩(wěn)定。“實(shí)際項(xiàng)目中，智能燈具如果布燈不均，會(huì)造成硬件之間出現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)信號強(qiáng)弱不均、信號延遲等問題。”優(yōu)為視界研發(fā)部總監(jiān)劉占國說，“網(wǎng)關(guān)的擺放位置不正確，也會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號強(qiáng)弱不均等問題。”這是一家在店鋪、商超綜合體等領(lǐng)域極具知名度的品牌，在各大知名連鎖超市、連鎖店鋪照明市場占有率達(dá)60%。

 

【涂鴉智能與優(yōu)為視界簽約儀式現(xiàn)場】

難題各有不同，卻無一例外增加了企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)周期和成本。如果企業(yè)長期深陷技術(shù)泥沼，必然不利于發(fā)展。即便幸運(yùn)地跨過技術(shù)關(guān)卡，隨之而來的生態(tài)難題，依然困擾著商照企業(yè)前行。

不同于傳統(tǒng)時(shí)代壁壘分明的行業(yè)界限，在智能時(shí)代，互聯(lián)互通的全場景智能才是必然形態(tài)。即使是商照場景，智能照明設(shè)備也需要和其他不同品類的智能設(shè)備互聯(lián)，形成全場景智能，才能更具優(yōu)勢。顯然，單一商照企業(yè)無法做到這點(diǎn)。

這還不算完，智能設(shè)備在應(yīng)用到照明場景時(shí)，也可能是一地雞毛。畢竟智能商照設(shè)備本身價(jià)格高昂，且需要在場景內(nèi)進(jìn)行規(guī)�；�鋪設(shè)。一旦出現(xiàn)失誤，將影響場景內(nèi)各業(yè)態(tài)的正常經(jīng)營。受此影響，各商業(yè)場景運(yùn)營商對是否要智能化，還持觀望態(tài)度。

誠如奧萊敏控副總經(jīng)理鄭育輝所言：“客戶對智能化的接受度還不高，主要擔(dān)心智能控制系統(tǒng)不夠穩(wěn)定和安全。”

解決客戶擔(dān)心最直接、最有效的辦法，就是全面提升軟硬件設(shè)備的智能化水平。 

涂鴉智能，商照項(xiàng)目落地的背后推手

市場的選擇，往往從實(shí)力出發(fā)。涂鴉智能在技術(shù)、生態(tài)等方面的能力，已得到眾多商照企業(yè)認(rèn)可。比如這次光亞展上，與涂鴉智能達(dá)成合作的奧萊敏控、�？耸�、Vlinca、優(yōu)為視界等企業(yè)，其已成功落地的多個(gè)項(xiàng)目，就是最好的例證。

作為專注IoT照明核心部件研產(chǎn)銷于一體的高新技術(shù)企業(yè)，Vlinca通過涂鴉智能提供的聯(lián)網(wǎng)模組，已成功開發(fā)出支持藍(lán)牙、Zigbee、Wi-Fi等多種聯(lián)網(wǎng)方式的智能設(shè)備，比如Island控制器、Orchid遙控器等。其中，驅(qū)動(dòng)控制類產(chǎn)品還榮獲了2021年阿拉丁神燈獎(jiǎng)。

 

【涂鴉智能與Vlinca簽約儀式現(xiàn)場】

優(yōu)為視界也通過涂鴉智能的聯(lián)網(wǎng)模組，開發(fā)出了搭載Zigbee無線智能模塊的智能電源、開關(guān)面板、門鎖、傳感器等設(shè)備，打造全屋智能場景。

在LED教育照明領(lǐng)域擁有12年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的中國知名照企——�？耸�，也借助涂鴉智能提供的各類OS模組，低成本快速開發(fā)出多款智能硬件設(shè)備，并成功將其應(yīng)用在商場家具照明場景中，滿足了不同家具廠商的個(gè)性化照明需求，建立了豐富的商場家具商照成熟案例庫。

 

【涂鴉智能與�？耸撕灱s儀式現(xiàn)場】

涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具，還幫助奧萊敏控實(shí)現(xiàn)開關(guān)、感應(yīng)器、調(diào)光調(diào)色燈具、燈具通斷器等設(shè)備的智能化，并成功降低30%-40%的功耗。未來，奧萊敏控還將依托涂鴉智能技術(shù)支持，開發(fā)出智能追蹤攝像燈、智能感應(yīng)器、智能網(wǎng)關(guān)、智能屏等設(shè)備，并將其應(yīng)用到樓宇等場景中。

涂鴉商照SaaS還幫助奧萊敏控、Vlinca、�？耸恕�優(yōu)為視界等多家企業(yè)搭建出針對各類商照場景的智慧照明解決方案。其中，奧萊敏控開發(fā)的燈光照明解決方案已成功應(yīng)用在東莞松山湖辦公室項(xiàng)目和四川領(lǐng)水的家具項(xiàng)目中。未來2年內(nèi)，優(yōu)為視界也將建立300-500家搭載涂鴉無線智控系統(tǒng)的體驗(yàn)店。福克仕和Vlinca則分別將目光放在智慧教育和海外商照場景中，以期在這些場景中建立標(biāo)桿項(xiàng)目。

與此同時(shí)，奧萊敏控、Vlinca、福克仕、優(yōu)為視界等商照企業(yè)還將加入涂鴉智能開放生態(tài)，通過品牌專屬App，實(shí)現(xiàn)與超41萬款Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作，為商照場景提供更廣泛的設(shè)備選擇。 

軟硬件智能水平的提高，以及豐富的硬件產(chǎn)品生態(tài)，還有多個(gè)成功的落地項(xiàng)目，將充分提升商業(yè)場景運(yùn)營商對于智能化的認(rèn)可度，進(jìn)而以照明為切入點(diǎn)，搭建全場景智能。

在智能化來臨的大趨勢下，單一照明模式已成商照領(lǐng)域的昨日黃花。以智能照明為切入點(diǎn)，跨越商照場景中各業(yè)態(tài)之間的界限，形成全場景智能才是未來時(shí)代的密鑰。而這把鑰匙，需要各商照企業(yè)與涂鴉智能這類IoT企業(yè)多方面攜手，才能獲取。